經濟日報專訪K.Y.(下)明基新五年計畫 繼續做品牌
問：除了財務上的調整體質之外，現在還有沒有其他非財務的規劃？
答：我認為，明基的戰力、元氣還是在，現階段最重要先把財力的窟窿補起來，讓資產負債表恢復健康。自有品牌方面，以後手機還是會以中高階為主，我們會考慮分眾經營，集中重點客戶和區域，不會每項產品、每個地方都要賣。
明基過去五年已經累積知名度和一些不同的作法，我們將擬定新的五年品牌計畫，包括產品和通路，未來也不排除將大陸作為測試新產品的市場。
問：從宏碁到明基，品牌之路很辛苦，未來策略有沒有什麼不同？
答：當然會有不同，因為經驗更豐富嘛。能力和條件都不一樣了，但現在還言之過早。從另一角度來看，BenQ只出現五年，如今擁有的地位，通路布建的程度，我相信也是歷史上少有的速度和成績。過去我們比較急，想要跳躍式的成長，以為市場不會等待我們成長，但是現在遭遇到若干挫折。
不過，我還是覺得BenQ是所有華人的光榮。前一陣子林懷民跟我說，他在倫敦看到BenQ，大家都很感動，我希望能把感動延伸到所有華人、亞洲人，我堅信亞洲人一定能創造更多、更有實力的自有品牌。
問：經過西門子這次經驗，未來還會考慮併購嗎？
答：友達經歷兩段對外購併，才變成今天的樣貌。明基牽涉到品牌、和消費者溝通等，所以考慮的角度是不一樣的。明基現階段該休養生息、累積實力，短期之內不會考慮併購。
問：若再來一次，你還會併購西門子手機部門嗎？
答：南韓LG曾併購美國增你智（Zenith）電視品牌；三星也曾買過美國PC品牌AST，事後都證明是失敗，但也從中掌握一定的通路能力、技術能力、人才等，之後三星再用自己的力量，成就今天電子霸業。
併購機會不會永遠存在，若能重來，要不要做，真的很難說。以手機來說，現哪有什麼對象可以併購？每個時間點有不同的選擇。
雖然這個選擇使明基受到衝擊，但還是為明基留下很多資產，包括全球經營人才、知名度提升等，當然我們付的代價也不低，在往後幾年，這些代價或許可轉化成許多新的動力。
液晶電視時代 決戰季節管理
問：能否預估明年面板產業景氣？
答：報上說三星預測明年液晶電視面板全年供給過剩，但面板產業進入液晶電視時代後，一年中總有幾季產能過剩（往往上半年是淡季），又有幾季面板短缺（下半年是旺季），季節管理比整年展望重要，季節變化比全年變化更重要，預測全年往往說不準的，大家都還在學習如何管理這種季節變化。
問：面板產業投資金額大，風險頗高，友達是否思考放慢投資步伐？
答：過去同業拼命投資擴廠，是要拉開與對手的距離，現在競爭態勢大致已底定，一線與二線廠的差距已經拉開了，加上產業需求成長也放慢，因此，不必急著投資，回歸到理性投資。我預估，未來只有液晶電視與手機用的面板將呈現高成長，其他面板產品，都將回復到10%至20%的低成長率。
我認為，投資擴張產能的面板業時代已經過去了，進入液晶電視時代，面板廠在淡季管理工廠的能力變得很重要，還要考量技術領域、產品世代線、客戶組合等，是整條供應鏈的管理，這才是未來面板業的決戰點。
問：友達中科后里基地是否也要放慢投資步伐？
答：這要歸咎於中科后里基地的環評最後定稿本遲遲不出來，公家機關的程序，我們也搞不清楚。我們正檢討新世代面板廠的投資對策，規模該多大？何時投資？採用哪個世代？都要全面檢討。
過去蓋一座面板廠，占地面積要很大，如今蓋一座面板廠，光土建部份就要100多億元，鋼筋與水泥都很貴，這還不包括設備與無塵室等，以前是一座廠比一座廠大，現在則是要看實際需求來蓋廠，不用這麼大。
問：北京當局一再說要發展面板工業，大陸面板業能追上台灣嗎？
答：機會是一定有的，但要付出很大的代價！友達目前全球市占率20%，累計投資4,000多億元，也就是說對手若要提升一個百分點的市占率，就要投資200多億元，若再晚些投資，一個百分點恐要400億元。蓋一座廠要1.5年，友達等同業又不是停滯不前，對手要趕上友達，投資金額將是天文數字。
問：台灣面板業現階段有到大陸投資的急迫性嗎？
答：在台灣蓋面板廠，土建部份比日本便宜，但比大陸貴；不過，若把機電設備、技術、無塵室部份計入，在大陸蓋面板廠，不見得便宜。
此外，大陸面板供應鏈比台灣弱，台灣地方小，卻有那麼多面板廠及配套的零組件供應商，所有零組件都可在幾小時內送達，大陸土地大，每座廠房相隔甚遠，車程八小時對大多數大陸人而言，感覺不遠，但台灣人從新竹到高雄就覺得好遠。話說如此，我仍贊成開放台灣半導體、面板業赴大陸投資，因為政府想禁止也禁止不了。
【2006/12/15經濟日報陳雅蘭、蕭君暉】
