產品、資金和人才，是中小企業進行全球化佈局的三大關鍵，鼎鳴如何在十五年間，用國際購併「草船借箭」，躋身國際品牌？
文／孫珮瑜
時間拉回到十五年前。
倫敦開往里茲的火車上，約莫四十歲、帶著眼鏡的東方男子，手拿一張寫著「Body Sculpture」（身體雕塑）的紙片，從第一列車廂，走到最後一列車廂，「你聽過這個品牌嗎？」男子鍥而不捨地詢問每位乘客。
十五年後，飛機降落比利時布魯塞爾機場前，低空飛過市郊住宅區，望出窗外，可以看到許多家庭的後院，都擺著一張印著大大「Body Sculpture」品牌的大跳床。英國足球名將貝克漢傳記中，一張手舉啞鈴的照片，啞鈴上也是印著「Body Sculpture」。
英國火車上做市調
十五年前在英國火車上，做了一百五十人市場調查的，就是購併英國品牌Body Sculpture的台灣老闆，鼎鳴實業董事長楊蓮傳。
鼎鳴實業行銷六十五國，擁有三百多個客戶，年營業額三十三億，其中六億來自Body Sculpture。循著Body Sculpture模式，鼎鳴還自創L.A.Sports、L.A.Golf系列品牌，產品從室內健身延伸到室外運動器材，並通過沃爾瑪、特易購等大型量販店的考驗，成為供應商。
「鼎鳴是少數有自有品牌的台灣業者，」替多家健身、運動器材代工的業者表示。
鼎鳴也是台灣少數中小企業，從貿易、製造起家，購併海外公司「草船借箭」，用設計替公司產品「造血」，鼎鳴徹底改頭換面。
「購併Body Sculpture，是鼎鳴的轉捩點，」七月二十四日，楊蓮傳在購併十六週年接受採訪時，慎重地說。
一九七八年，石油危機一片不景氣中，二十七歲的楊蓮傳靠著寒暑假擺地攤，躲警察，一口破英文去教家教籌學費，淡江文理學院（現在的淡江大學）畢業，卻找不到工作。敢拚敢衝的楊蓮傳於是獨自創業，成立外銷健身器材的貿易公司鼎鳴。
一路還算順遂地走到一九九○年，外銷客戶之一、也是英國知名品牌Body Sculpture因虧損三百萬英鎊（約一億八千萬台幣），繳不齊貨款。楊蓮傳於是有了藉購併品牌「洋化」自己的健身產品，換取產品發展的時間和空間的想法。
也不知道哪來的勇氣，楊蓮傳用兩千四百萬元現金，買下Body Sculpture龐大的庫存與三十八名員工，做起這個英國品牌的台灣老闆。
楊蓮傳指出，資源有限的中小企業進行全球化，「比登天還難」，要克服產品、資金和人才三大關鍵，「必須『草船借箭』。」
購併英國品牌，就是鼎鳴草船借箭的第一步。這把箭，也催化楊蓮傳新的經營思維，帶領鼎鳴快速進入新的發展階段。
這一步楊蓮傳其實走得辛苦掙扎，「好像身陷泥淖，」他苦笑。兩千四百萬現金買下Body Sculpture後，接著又陸續投入一億台幣整頓公司，獲利多年的鼎鳴，瞬間負債。
購併半年後的聖誕節，楊蓮傳還是收不齊客戶貨款，沒法交給台灣工廠。他在台灣心急如焚，聖誕節假期期間，多次打電話叫英國財務經理，跑一趟辦公室，看看客戶有沒有寄錢來，「很心酸啊，想說有一百萬也好。」
隔年夏天，楊蓮傳忙得焦頭爛額，有些心灰意冷之際，在倫敦開往里茲的火車上，親自做了市場調查，發現一百五十位乘客中，有一百四十個人聽過這個品牌，又重新燃起了信心。
「止血」＋「造血」
楊蓮傳於是「止血」和「造血」並進，「中小企業資源少，要把錢花在刀口上。」
楊蓮傳的「造血」策略，就是從被動製造產品，轉為主動設計產品。「有了品牌，最重要的是有好的產品，」楊蓮傳說。
在台灣業者還在到處仿冒歐美產品的時候，楊蓮傳卻高價請來英國、德國設計師，為Body Sculpture設計新的標誌、產品，連產品手冊、網站，楊蓮傳都毫不手軟地砸下給外國設計師的設計費用。
仔細看鼎鳴的產品，滑雪、冰刀、直排輪三合一溜冰鞋、可以隨太陽照射方向調整遮陽角度的帳棚，都可以看到設計師的巧思。
為了和其他台灣廠商區隔，楊蓮傳刻意不參加台灣業者集體出國展覽，獨自在外國業者展場包攤位。
一方面，楊蓮傳把台灣中小企業「一元當五元用」的打拚精神，來管理英國公司，很快止住虧損。
國外健身錄影帶，一支成本上百萬台幣，楊蓮傳硬是要求十幾萬就做到好。堆得如天高的庫存，倉儲租金高到嚇人，租約卻還有十多年，楊蓮傳於是重新登記公司，擺脫不符實際需求的合約。
一次看到某位英國員工，五點鐘下班，四點五十五分就收好包包，準備離開辦公室，楊蓮傳二話不說地將他解雇，「這樣的員工我不要。」現在英國財務經理，也學到台灣中小企業精打細算的精神，買一台新的影印機，列出所有品牌、款式的價格，讓楊蓮傳比較。
楊蓮傳坦承，中小企業求才不易。然而他深信「爸媽念博士，小孩不會太差；優秀設計師，產品不會太差，」為留住人才不惜成本。
六年前一位台灣留美設計碩士來到鼎鳴，楊蓮傳立刻斥資三千萬成立鼎鳴子公司高點國際設計，「讓他們有空間好好發揮。」現在鼎鳴台北總部六十多位員工，高點子公司就有十五位設計師，逐步接手鼎鳴英、德兩地的產品設計。
現在高點不但是楊蓮傳花最長時間的地方，每年還向外國採購大量設計書籍供設計師做參考，「快要可以開圖書館了，」他掩不住得意地說。
克服產品、資金和人才三個全球化關鍵，楊蓮傳下一步要讓品牌國際化，深耕歐洲以外的市場。
